ขั้นตอนที่ 8 คือ ช่องทางการจัดจำหน่าย (Channels of Distribution)
เพราะว่า เมื่อผลิตสินค้าออกมาแล้วสิ่งที่ต้องจะต้องคิดต่อไปว่า จะขายให้ใครดี...จะขายที่ไหน...ช่องทางไหน...
จะวางแผนการกระจายสินค้าอย่างไร จึงต้องอาศัยกลยุทธ์ วิธีต่างๆเพื่อเป็นช่องทางการจัดจำหน่าย (Channels of Distribution) ดังนี้
1. “ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม (Traditional Trade)” ช่องทางนี้เป็นการขายสินค้า ผ่านตัวแทนจำหน่ายที่เรียกว่า ยี่ปั้ว-ซาปั้ว หรือเอเย่นต์-ซับเอเย่นต์ การขายผ่านช่องทางแบบนี้ จะมีประโยชน์มากสำหรับสินค้าประเภท Consumer Products เพราะสามารถครอบคลุมร้านค้าปลีกได้กว้างขวางทั่วประเทศ มีเงื่อนไขการซื้อขายนั้น เป็น “ขายขาด แบบมีเครดิตเทอม”
2. “ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบสมัยใหม่ (Modern Trade)” ช่องทางนี้เป็นการขายสินค้าองเรา ผ่านตัวแทนจำหน่ายประเภทต่างๆ อย่างเช่น“Supermarket” เช่น Tops, Market Place , “Discount Store” เช่น Tesco Lotus, Carrefour, Big C การขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายประเภทนี้ มีข้อดีคือ กลุ่มผู้บริโภคจำนวนมาก จะมีโอกาส ได้เห็น ได้รู้จัก สินค้าของเรา เนื่องจากช่องทางเหล่านี้มีลักษณะที่เหมือน “แม่เหล็ก” ที่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากเข้ามาไม่เว้นแต่ละวัน แต่การขายผ่านช่องทางต่างๆจะต้องคำนึงไว้ว่า “มักต้องมีค่าใช้จ่าย” ที่มากกว่าช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม
แม้ว่าจะมีกลยุทธ์หรือไอเดียที่เป็นที่น่าสนใจมากแค่ไหน ถ้าขาดช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี ก็อาจจะทำให้ธุรกิจนั้นไม่ได้รับความประสบผลสำเร็จได้ ฉะนั้นถ้าธุรกิจนั้นมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี เหมาะสมกับธุรกิจ ก็จะทำให้ธุรกิจประสบผลสำเร็จได้อย่างง่ายดาย
เพราะว่า เมื่อผลิตสินค้าออกมาแล้วสิ่งที่ต้องจะต้องคิดต่อไปว่า จะขายให้ใครดี...จะขายที่ไหน...ช่องทางไหน...
จะวางแผนการกระจายสินค้าอย่างไร จึงต้องอาศัยกลยุทธ์ วิธีต่างๆเพื่อเป็นช่องทางการจัดจำหน่าย (Channels of Distribution) ดังนี้
1. “ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม (Traditional Trade)” ช่องทางนี้เป็นการขายสินค้า ผ่านตัวแทนจำหน่ายที่เรียกว่า ยี่ปั้ว-ซาปั้ว หรือเอเย่นต์-ซับเอเย่นต์ การขายผ่านช่องทางแบบนี้ จะมีประโยชน์มากสำหรับสินค้าประเภท Consumer Products เพราะสามารถครอบคลุมร้านค้าปลีกได้กว้างขวางทั่วประเทศ มีเงื่อนไขการซื้อขายนั้น เป็น “ขายขาด แบบมีเครดิตเทอม”
2. “ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบสมัยใหม่ (Modern Trade)” ช่องทางนี้เป็นการขายสินค้าองเรา ผ่านตัวแทนจำหน่ายประเภทต่างๆ อย่างเช่น“Supermarket” เช่น Tops, Market Place , “Discount Store” เช่น Tesco Lotus, Carrefour, Big C การขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายประเภทนี้ มีข้อดีคือ กลุ่มผู้บริโภคจำนวนมาก จะมีโอกาส ได้เห็น ได้รู้จัก สินค้าของเรา เนื่องจากช่องทางเหล่านี้มีลักษณะที่เหมือน “แม่เหล็ก” ที่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากเข้ามาไม่เว้นแต่ละวัน แต่การขายผ่านช่องทางต่างๆจะต้องคำนึงไว้ว่า “มักต้องมีค่าใช้จ่าย” ที่มากกว่าช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม
แม้ว่าจะมีกลยุทธ์หรือไอเดียที่เป็นที่น่าสนใจมากแค่ไหน ถ้าขาดช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี ก็อาจจะทำให้ธุรกิจนั้นไม่ได้รับความประสบผลสำเร็จได้ ฉะนั้นถ้าธุรกิจนั้นมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี เหมาะสมกับธุรกิจ ก็จะทำให้ธุรกิจประสบผลสำเร็จได้อย่างง่ายดาย
